為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 有線上班嗎
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。沒經驗可以談中古屋價格嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 入門到進階學習路線
林文月：京都的庭園 日本人常常自詡：上帝創造了自然的美，日本人卻創造了庭園的美。庭園之美雖不能與自然之美相抗衡，然而卻有其獨特的境界，是屬于藝術創作的另一個空間。日本的庭園在藝術創作美的方面，的確有極高的表現；而京都庭園之豐多與美妙，則為日本之冠。在京都住了數月之后，我已深深喜愛上這兒的庭園了，它們不但成為我探尋美的對象，更成為我排遣寂寞、忘懷鄉愁的去處。多少個周末假期的下午，我徘徊在苔痕斑斕的小橋流水邊，多少個郁悒無聊的日子，我獨坐回廊，凝視著一片枯山枯水，那時，眼前的美景曾吸引我全部的注意，使寂寞遠卻，鄉愁淡去，心中只是蕩漾著美的旋律。而一個游子有太多的閑暇，太多的悶煩；于是，我開始了庭園的巡禮，逐一叩訪京都市區和近郊的名庭名園。觀覽之不饜，則到書坊去查閱有關寺院林泉的書冊，以為進一步的認識。 庭園之始，雖已不可考，觀《古事記》及《日本書紀》上所記載的“堅庭”一詞，可以想見，起初“敷土使堅”之庭，在功用上具有兩種意義：即供曝曬農作物的實用場所，及供祭祀的儀式場所，而作為祭祀之場地時，則又稱為“齋庭”或“忌庭”。換言之，庭設于屋室之前，兼具有生活的實用，與祭祀的神圣意義，所以有時在堅土之外，更旁植花木，以求美觀。現今所謂“庭”，古代日本人似乎稱之為“島”，《日本書紀》推古紀（西元五九二~六二八年）中有一段記載蘇我氏庭園者： （蘇我馬子）家于飛鳥河之傍，乃庭中開小池，仍興小島于池中，故時人曰“島大臣”。 蘇我氏在當時日本貴族社會中，代表著開明先進的一派，他們仰慕中國文化，率先迎進佛教，并極力模仿中國式的生活；“庭”在當時本僅意謂著一塊平實的堅土，蘇我氏卻在堅土之上鑿池筑島，而贏得“島大臣”之綽號。想來這種破格的作風，也受了大陸文化的影響。推古紀二十年又有另外一段記載： 是時百濟國有化來者，其面身皆斑白，若有白癩者乎。惡其異于人，欲棄海中島。然其人曰：“若惡臣之斑皮者，白斑牛馬不可畜于國中，亦臣有小才，能構山岳之形，其留臣而用，則為國有利，何棄之海島邪？”于是聽其辭以不棄，仍令構須彌山形及吳橋于南庭，時人號其人曰“路子工”。 這樣看來，百濟國人所構山岳之形，乃是來自中國的庭園形式了。所謂須彌山，本是梵語Sumeru的音譯，又譯為“妙高山”，相傳有八萬四千四旬，為日月所棲隱之處，即佛說世界中心最高之山。而所謂吳橋，便是中國風的橋。由須彌山和吳橋所構成的庭園形式，正意謂著當時的日本在圣德太子訂定的“十七條憲法”之下，蓄意文化改革和佛教迎入的現象。事實上，蘇我氏所采池島的庭園形式本源于中國，《漢書?郊祀志》下載： 其北治大池，漸臺高二十余丈，名曰太液，池中有蓬萊、方丈、瀛洲壺梁，象海中神龜魚之屬。 又《洛陽伽藍記》亦載： 華林園中有大海，即漢天淵池。池中猶有文帝九重臺。高祖于臺上造清涼殿。世宗在海內作蓬萊山，山上有仙人館。 則我國古代庭園中池與島，原為仙界的象征；而百濟路子工所構于日本之須彌山，乃代表佛教的理想世界，庭園在當初被視做神圣之域，蓋無二致。不過，后世作庭逐漸脫離宗教觀念，而轉為純粹美的追求，于是，池島之外，又增添花木，泉石，以求豐富的變化。天平勝寶年間的漢詩集《懷風藻》中頗多描寫庭園的詩句，如：“松巖鳴泉落，竹浦笑花新”（大神高市麻呂《從駕應詔》）、“水底游鱗戲，巖前菊氣芳”（田中凈足《晚秋于長王宅宴》）、“水清瑤池深，花開禁苑新”（石川石足《春苑應詔》）皆可以看出，這時期的庭園，其內容之豐多，與構成之講究，已遠超蘇我氏飛鳥河傍之池島了。 日本庭園，自古以來，歷奈良、平安，至鐮倉朝代，皆以池泉庭園為主流，但是在室町末期，卻出現劃時代的改革——枯山水庭園。事實上，枯山水的發源，早在平安朝時代，然而其臻于圓熟之境，則在室町末期的東山時代。枯山水所以在東山時代達于顛峰狀態，是有原因的：當時的政權操于足利氏，而足利一族雅愛中國文物，常藉中日貿易，大量購入中國書畫器物；另一方面，平安朝以來傳入的禪宗佛教也歷鐮倉、室町二期而更形昌盛，足利氏即深受禪宗文化的影響，故每好搜集趣味枯淡的北宗畫。據《君臺觀左右帳記》，當時入足利氏倉庫的，計有李成、趙大年、王澗、李安忠、梁楷、牧溪、李唐、李迪、馬遠、夏珪、王輝、孫君澤、馬逵、王子瑞、王若水、高然暉諸家之作品。以足利氏在政壇的地位及影響力之大，上行下效，故當時日本的畫家如周文、云舟、如拙之輩，莫不以北宗水墨為主，而風會所趨，這種枯淡雄勁的藝術嗜好，遂成為社會一般的風尚。以池泉構成為原則的庭園設計，自然也受到時代潮流的影響，乃有枯山水庭園之產生。 枯山水庭園既以北宗山水墨畫之山水圖為基本精神，故其表現力求雄渾蒼勁，如大仙院方丈東庭的枯山水便是一個典型的例子。此庭所用庭石素材為青石，作者意圖表現北宗山水幽玄枯淡之趣味，于此可見。以大小形狀各異之青石，或直立，或倒置，縱橫羅列，構成蓬萊山水之畫面，間植樹木，更以白砂設泉流，而構架石橋，于是方丈之庭中，儼然一幅高山流水之圖呈現眼前，其創作之魄力，有更甚于水墨畫者。所謂枯山水庭園，又稱石庭，取材以石為主。凡山巖水流，皆以石砂表現，故設山則重選石與布置，設水則用白砂，而繪以水紋。京都白川附近盛產白砂，其質堅實而潔白，得天獨厚，此蓋亦京都多名枯山水庭園之原因。 北宗水墨山水特重畫面中之余白，而余白之空間構成，正符合禪宗“以心傳心”的教義，故寺院枯山水庭園之作，亦必然以余白為第一要義。在枯山水中，能表現此余白部分中者，即敷白砂之空間。發明此道理者，若非禪僧，即杰出之水墨畫家，可惜其功臣已不可考知。既然余白在枯山水庭園中如此受重視，故禪寺之庭園多杰出之白砂庭，而其選材與宗旨雖同，由于庭園之形狀大小及作庭者之嗜好差別，其效果各異，趣味亦不同。最可能表現在白砂之余白意義者為大德寺本坊的方丈庭園，此庭面積約數百坪，分為南庭與東庭兩部分。南庭部分呈矩形，全庭約百分之六十皆密敷白砂，僅于東南隅設枯泉石一組，于庭中偏右處布置一扁平青石，故整個庭園予人的印象為潔凈晶瑩之白。白砂之上，以東南之石組與右側之青石為中心，用平行之線條劃出清晰紋路；近石之處，隨石形轉折，其余部分則舍變化而求簡單，僅自左至右，掃出平行線條。由于砂石之白色與帚痕之直線效果，使此南庭更形空曠蒼勁，而睇（原文為目+帝）視愈久，愈覺此庭無物之勝有物。與此異曲同工者，京都禪院庭園數不勝數，如南禪寺、龍安寺等，皆以素白的砂石為主，于看似單調之白砂上，掃出漣漪式、波浪式、漩渦式、回紋式等不同的平行線條，而造成不同之效果。同屬石庭而趣味迥異者為瑞峰院“獨坐庭”與龍源院內庭：前者為寬廣之庭園，除庭中一角設山石一組外，其余一大片皆為白砂。掃出粗壯有力之波浪式平行線條，由于線條與線條之間隔較寬，故整體上造成波浪壯闊的景觀，使人面對這一大片枯海，胸中不能不有所感動；后者系寺院內庭，只有數席大小的空間，中置三石，皆小巧玲瓏，布置均衡，而中間之石，狀如指手形，若有所指示然，頗發人深省。周圍白砂，則掃出細密之平行直線條。我最愛此石庭，簡單而精致。 銀閣寺庭園亦屬枯山水，此園為足利義政晚年之別墅，作庭者系當時名家相阿彌。庭中以銀閣前堆砂成丘的“向月臺”，及曲折綿延的“銀沙灘”為主題，雖然潔白一色，卻富于高低的變化。“向月臺”呈圓錐形而削平其頂，底層最大部分，約需十人合抱。“銀沙灘”略呈不規則形，亦較地平面隆起，在廣大的一片白砂面上，隔間掃出平行直線條。此一高一平之白砂庭雖作于十五世紀末葉，卻意外地具備著現代抽象畫派的趣味，予人的感覺十分新穎醒目。據云足利義政當年令相阿彌作此庭，目的在藉白砂反映月光，以為月夜賞園之用，則石庭除其本身藝術美之外，又兼備實用的價值了。當皎潔的月光與白砂互映，其效果恐怕更勝于科學的燈光，古代貴族的風雅，實在令人羨慕！ 枯山水庭園以石與砂為主，而白砂之上不可缺少變化之線條帚痕。畫此線條者或為寺僧，或為作庭專家，皆需要受高度技藝之訓練。而白砂之上一經畫線，往往保持多時，因此枯山水之庭園是屬于視覺的欣賞，心靈的享受，卻不準人徘徊踐踏的。在功用性質上，枯山水庭園不同于回游式的池泉庭園，它與人之間有距離存在，故為“拒人”之庭園。 雖然枯山水庭園以砂石為主，但是幾乎每一方石庭都缺少不了綠色的點綴，而談及日本庭園之綠意，除了草木之外，青苔也是構成的一大要素，尤其是京都的庭園，如果沒有青苔，勢將減色不少。苔本是繁殖于地面的一種微類植物，只要氣候低濕，可以不種自衍，但是日本的庭園崇尚蒼老之美，而青苔非歷時長久，不能蔓衍，因此它也就變成了代表庭園歷史的一種標志了。京都三面環山，處于盆地中心，故終年多雨潮濕，適于苔的生長繁殖，尤其山麓之區，青苔密生，最為可觀。由于苔本身具有一種厚重的質感，其色雖濃翠，卻不綺艷，加以苔本身所給予人的時間之聯想，所以在文學上，任何一個名詞，只要冠以“苔”字，立刻能造成蒼涼悲寂的效果，如“苔階”、“苔砌”、“苔徑”、“苔井”、“苔泉”、“苔池”等。而當你面對京都的苔庭時，這蒼涼悲寂的情調就更具體的呈現在眼前了。 談到苔庭，任何到過京都的人都會聯想到西芳寺，就因為這里的苔最出色，故又名“苔寺”。其實，許多人僅知苔寺之名，反不知西芳寺為其原名。西芳寺本為佛教凈土宗寺院，其庭于十四世紀中葉，由當時名作庭家夢窗國師創作。當時的庭園大概是枯山水形式的，后因一次大水，沖毀原庭，而今只有山腰一區高地上的枯山水部分，保留著夢窗國師的手筆，其余較低區域，則為后人繼作者。這個庭園立于西芳寺川畔，嵐山與松尾山之麓，地形富于高低自然之變化。園中除上部夢窗國師的一區枯山水外，其余皆為池泉式庭園，以心形的“黃金池”為中心，有石徑，小橋及花木竹林。而無論枯山水與池泉，皆沒于厚厚的青苔里。據云，此寺之苔種類多達四十余種。六世紀來，這些形狀各異，色澤不同的青苔，一任其自然衍生，故無論池沼之邊，臺級之上，橋畔，徑間，甚至石塊上，樹枝上，都蔓衍著青苔，絨絨密密，如氈似錦，在那濃濃的青苔間，不知隱藏著多少興亡盛衰的故事！西芳寺即以此遍地的苔聞名遐邇。又由于作庭歷史悠久，園中古木參天，花卉豐富，故四季皆可觀。尤其當楓葉轉紅之秋，與白雪覆地之冬，景致最堪欣賞，是游客最多的時節。 比西芳寺規模較小，而同樣以苔庭著名者有只王寺。這是一所尼庵，為平清盛失寵的侍女只王度其余生之處。寺內除只王、其母、其妹等三人之墓外，另有近代京都名妓照葉（后落發為智照尼）之墳。僅此四處紅顏遺冢，已足令人感慨悲悼，更何況寺前一片苔庭，與庭上密植的楓樹！當其秋去葉落之時，此庭特別珍愛紅葉，不予掃除，任其覆蓋苔上，翠紅參差，斑斑斕斕，夕陽殘暉之下，特別有一種凄艷的情調，給我的印象最深刻難忘。 其實，苔庭并不限于西芳寺及只王寺，京都大小名庭，就記憶所及，隨便舉例就有天龍寺、桂離宮、孤篷庵、聚光院、大仙院、金閣寺、銀閣寺等，莫不以青苔之美增加庭園幽玄凝重的氣氛。甚至于一般茶道庭園，以及民間里院，也都隨處可見苔痕斑駁，京都人雅愛青苔之情形，由此可以想見了。青苔雖能自然衍生，但是踐踏則枯死，所以美麗的苔庭，與枯山水庭園同樣，都是屬于視覺的庭園，卻不便身臨其境的。 寫日本之庭園，如果不提及山的借景，可能是一大疏忽。因為無論是枯山水，或池泉式庭園，日本人作庭的態度是藝術創作，所以最高的境界在求其完美。但是庭園再大，總有囿限。若欲突破此限制，則需假借于大自然之背景，才能使有限之庭園畫面，呈現無限之偉大景象。京都東北有比睿山、如意岳，及包括南禪、華頂的東山三十六峰；北有衣笠、御室；西有嵯峨、嵐山、松尾、山崎等山，三面受群山包圍。錦繡山河，該是作庭家夢寐以求的環境，此間名庭名園如此之多，誠良有以也。 京都的庭園，利用三面高山者雖多，然而最能發揮借景效果的，該首推圓通寺庭園吧。圓通寺為十七世紀后水尾天皇之離宮，位于大悲山，占地不大，房屋建筑亦十分簡單，然而卻因其庭園風景而著稱。坐在該寺院的長廊上，眼前是一片橫長方形苔庭，院中除三數組白石和楓樹若干株外，更無他物。絨絨厚厚的青苔生滿全庭，隨地面自然的起伏而凹凸，產生柔和的光影明暗，似有旋律隱藏在那翠一色之中。當其月色朦朧之下，則看似蕩漾的綠波，園隅靜伏的白石，又如神話里的龍女出浴，庭中散發出妖異的氣氛，誘人遐思。此庭坐落于大悲山之頂，庭之周圍不設石垣，卻以密植各色茶花而修剪整齊之樹叢為墻，故春天花開際，朵朵茶花點綴其間，有如巨大的花環擁抱翠庭，平添無限明媚。樹叢之外，是大悲山的斜坡，可以看見老松七八棵，直立庭外。由于樹叢設在山崖，居高望遠，除高大的松樹外，其余較矮的樹木都變成林海一片，消失在視界之外，極目處是對面遠方的比睿山。比睿山是日本關西名山之一，以其為佛教天臺宗之發源地，成為觀光之勝地。然而當你遠眺的(www.lz13.cn)時候，山本身的美姿，卻將更深地吸引人。無論春夏秋冬，無論陰晴朝夕，它永遠有可觀的面目，人間果真有“山氣日夕佳”的景致，比睿山亦可當之無愧了。圓通寺的風景因其特殊的環境，可分為三部分：近景為由青苔、枯石與楓樹組成的庭園，界限設在茶花樹垣；中景為樹垣以外至比睿山麓的一片林海；遠景則是雄偉的比睿山，而最妙處在那樹垣外幾棵矗立的老松枝干，分布均衡，將中景與遠景分割成七八面，形成一幅自然的大屏風，使原本秀美的風景，因此嵌入此屏風之中，而更增加幾許東方的藝術美。據云后水尾天皇深愛此庭風景，后雖因山高取水不便。而另營修學院離宮，然而晚年仍眷戀此間，頻頻駕幸觀賞，日本人遂以“王者之庭”稱謂，贈此庭園。 圓通寺的庭園本身并不大，卻因借景而造成偉大的景象，然而其庭本身是拒人的，純屬供觀覽者。同為借山景之庭園，而可以回游逍遙者有修學院離宮之庭園。此園設在高野川之東，比睿山云母坂之西麓，總面積約二十七萬平方公尺，地勢高低，富于自然的變化。分為下茶屋，中茶屋及上茶屋三部分庭園，下與中在平地，而上茶屋庭園在海拔約二百公尺之阜上，背控比睿山，面臨松崎諸山峰，登高眺望，近景之池澤，林木，與中景之田園風光，盡在腳下，獨有綿延的山脈橫臥遠處。日本的庭園絕大多數帶有精巧的藝術氣息，修學院離宮的庭園卻能融合藝術美與自然美，故意保留未經鑿造之樸野趣味。這個特色最顯見于連結三茶屋庭園的畦道，及道旁的田園風光。秋天走在那條最平凡的泥路上，呼吸田野間帶著濃郁稻香的空氣，或薄暮時分，佇立道旁，眺望曖曖人村，依依里煙，和遠方起伏的山脈，你會真正身心舒暢，體會和平悠閑的情調。如果庭有庭譜，這一片美景，該是譜外最珍貴的一頁了。該園的天然風格，亦見于那一大片蓊蓊郁郁的原始林木。一入園中，你就會有被樹林包圍的感覺，近方遠方，高地低地，無處不是樹，無樹不高大。林蔭深邃，增添了庭園的幽靜，枝葉茂密，壯大了庭園的氣派，馮延巳詞“庭院深深深幾許”正是此園最恰切生動的寫照。 事實上，此間許多著名的庭園都各有其借景，例如銀閣寺庭園之借北山，桂離宮庭園之借嵐山，知恩院庭園之借華頂山，大德寺本坊方丈庭之借比睿山及其附近諸山峰等，不勝枚舉。只因京都處于群山包圍之盆地，故僅需舉首之勞，山姿永遠呈現眼前，任你飽覽。每一座山從不同的角度看，又有不同的風貌，而當它們和庭園景致配合時，上帝的杰作遂與人間的杰作契合，奇景便展現與人間了。 林文月作品_林文月散文集 林文月：在臺大的日子 林文月：《陽光下讀詩》分頁：123
賈平凹：孫犁論 讀孫犁的文章，如讀《石門銘》的書帖，其一筆一畫，令人舒服，也能想見到書家書時的自在，是沒有任何病疾的自在。好文章好在了不覺得它是文章，所以在孫犁那里難尋著技巧，也無法看到才華橫溢處。《爨寶子》雖然也好，鄭燮的六分半也好，但都好在奇與怪上，失之于清正。而世上最難得的就是清正。孫犁一生有野心，不在官場，也不往熱鬧地去，卻沒有仙風道骨氣，還是一個儒，一個大儒。這樣的一個人物，出現在時下的中國，尤其天津大碼頭上，真是不可思議。 數十年的文壇，題材在決定著作品的高低，過去是，現在變個法兒仍是，以此走紅過許多人。孫犁的文章從來是能發表了就好，不在乎什么報刊和報刊的什么位置，他是什么都能寫的，寫出來的又都是文學。一生中凡是白紙上寫出的黑字都敢堂而皇之地收在文集里，既不損其人亦不損其文，國中幾個能如此？作品起碼能活半個世紀的作家，才可以談得上有創造，孫犁雖然未大紅大紫過，作品卻始終被人學習 ，且活到老，寫到老，筆力未曾絲毫減弱，可見他創造的能量多大！ 評論界素有"荷花淀派"之說，其實哪里有派而流？孫犁只是一個孫犁，孫犁是孤家寡人。他的模仿者縱然萬千，但模仿者只看到他的風格，看不到他的風格是他生命的外化，只看到他的語言，看不到他的語言有他情操的內涵，便把清誤認為了淺，把簡誤認為了少。因此，模仿他的人要么易成名而不成功，為一株未長大就結穗的麥子，麥穗只能有蠅頭大，要么望洋生嘆，半途改弦。天下的好文章不是誰要怎么就可以怎么的，除了有天才，有宿命，還得有深厚的修養，佛是修出來的，不是練出來的。常常有這樣的情形，初學者都喜歡擁集孫門，學到一定水平了，就背棄其師，甚至生輕看之心，待最后有了一定成就，又不得不再來尊他。孫犁是最易讓模仿者上當的作家，孫犁也是易被社會誤解的作家。 孫犁不是個寫史詩的人（文壇上常常把史詩作家看得過重，那怎么還有史學家呢？），但他的作品直逼心靈。到了晚年，他的文章越發老辣得沒有幾人能夠匹敵。舉一個例子，舞臺上有人演諸葛，演得惟妙惟肖，可以稱得"活諸葛"，但"活諸葛"畢竟不是真正的諸葛。(www.lz13.cn)明白了要做"活諸葛"和諸葛本身就是諸葛的含義，也就明白了孫犁的道行和價值所在。 1993年2月24日 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：孤獨的走向未來 賈平凹：懷念父親的文章分頁：123
青春，背負著伊卡洛斯的翅膀 文/納蘭澤蕓 看白先勇的《孽子》，看到阿青、小玉、吳敏、老鼠這一群潛沉在黑暗深處的少年，一次次想上升到白日之下，去感受人世的溫暖和愛，卻一次次被灼痛、傷害時，我都會想到希臘神話里的那個伊卡洛斯，他為了逃離寂寞的孤島去追尋自己的家鄉，背負起用蠟和羽毛制作的翅膀，在迎向光明飛翔的時候，被太陽無情的灼傷，翅膀融化，伊卡洛斯掉進無邊無際的海洋淹死。 伊卡洛斯對光明和溫暖的眷戀和向往，何嘗不是那一群在臺北新公園最深最黑處逡巡著的迷茫少年，他們對家、對人世間溫情的無比渴望。但是，他們卻是"見不得光"的一群人，他們遭到了親人、家庭、學校、社會的集體放逐、不齒和唾棄，只因為他們有著一個共同的特征——是一群具有同性傾向的"敗類"。 在大人們的眼里，他們還是孩子，十七歲，含苞待放的好年華。"孩子"，這兩個字就包含著無限的憐愛與疼惜。因此，白先勇在扉頁的大片空白里只留下這樣幾個字："寫給那一群，在最深最深的黑夜里，猶自彷徨街頭，無所依歸的孩子們。" 然后，整部作品的正文第一行："三個月零十天以前，一個異常晴朗的下午，父親將我逐出了家門。"這個十七歲的"我"，就是阿青。 父親頂著一頭蒼蒼的白發，瞪著一雙血絲滿布的眼睛，不停揮動著手里的一桿破槍，阿青就在父親嗄啞的"畜生！畜生！"的怒吼里被逐出家門，不知不覺匯入到那個特殊的王國——臺北新公園長方形蓮花池周圍的一小撮土地，這里被公園里的熱帶樹叢層層遮掩。這個蕞爾小國，只有黑夜，沒有白天。白天他們到處潛伏著，像冬眠的蛇，黑夜來臨，他們才蘇醒過來，在黑暗的保護下，像一群蝙蝠在夜色里撲騰。 阿青、小玉、吳敏、老鼠、阿雄仔、龍子……這群特殊的人，每個人的心里都背負著沉重的十字架，他們的被放逐并不是因為他們不懂孝親恤幼，他們其中有些人足夠優秀，可是他們同樣被社會放逐唾棄得無路可逃，只好沉潛到這個最黑最深的角落。他們是一群傳統道德的"叛逃"者，在外面的社會，他們也想得到一絲陽光的溫暖和恩澤，可是他們得不到哪怕一點點，于是他們轉而夢想在黑暗的深處尋找一絲溫暖，夢想在這片黑色泥沼里，能夠讓心里開出一朵明凈的花。 他們在黑暗的小世界里互相取暖，然而，他們又像相互依偎的刺猥，離得遠了感到冷，離得太近刺得疼。他們的內心敏感而脆弱，渴望愛與被愛，一旦被傷害，就會比常人痛得更甚。 父與子，這原本是世界上最親密的一種血緣關系，然而在《孽子》中，卻因為兒子使父親"顏面盡失"，使原本最親密的關系充滿了傷痛。阿青的父親搖搖晃晃地揮動著破槍，用顫抖嗄啞的聲音喊："畜生，畜生！"龍子的父親將兒子放逐到遙遠的異國他鄉，悲憤地告訴兒子："你這一去，我在世一天，你不許回來！"傅老爺子的兒子阿衛是一名英姿勃發的優秀軍人，卻在二十五歲那年被發現了"不可告人"的秘密，他苦苦得不到父親原諒，在強大的心理壓力下，選擇了結束大好年華。喪子之痛讓傅老爺子猛然醒悟，他痛悔了大半生。 傅老爺子后來的大半生，都投入到救助與兒子一樣的迷途少年之中去。傅老爺子后來醒悟到，那些有同性傾向的孩子，絕大部分與他們的成長歷程和成長環境息息相關，他們有一個共同特點——在缺少親情，更缺少母愛的環境長大。不管他們的同性傾向是"血里帶來的"，還是后天缺少愛的環境造成的，本質上終究不是他們的錯。然而，他們卻遭到家庭與社會的一致唾棄，只能躲入最深最黑處踽踽徬徨。 他們就像伊卡洛斯的翅膀，在黑暗中也許還能殘喘地扇動幾下，一出來，強烈的光就會將他們灼傷、融化，然后毀滅。 白先勇有一支滿含悲憫的筆，他也曾說過："我寫作是為了表達人類內心無言的憂傷"。他的其他作品，不論是"舊時王謝堂前燕"的《臺北人》，還是"寂寞梧桐庭院鎖清秋"的《寂寞的十七歲》，他都用一支含著淡淡傷感卻并不陰郁的筆來描畫這一幕幕的浮世繪。讀他的作品，不再感覺閱讀是一種消遣，仿佛在那深邃之處，有一線光照在心里若隱若現。 作為抗日名將白崇禧的兒子，注定了他從小看盡繁華。然而在白崇禧任國防部長的仕途最高端時，年幼的白先勇卻因為患"肺癆"而屢屢與死神擦肩而過。"肺癆"是烈性傳染病，需要嚴格隔離，一邊是車水馬龍的聲色繁華，一邊是孤寂無比的童年。這樣的特殊經歷養成了他敏感、細膩而悲憫的氣質。（勵志名言 www.lz13.cn）看他年輕時的照片，心中驚訝一個男士竟能長得如此俊逸清朗。即使步入古稀之年，依然淡定自若，笑容清淺。 他說，日子好壞，如魚飲水，冷暖自知。因此，即使他聲譽如雷，在臺灣或在海外，他從來不接受媒體采訪；到了古稀晚年，看到自己鐘愛的昆曲日漸頹落，他想盡自己有生之力拯救這個劇種，才開始逐漸接受媒體的一些訪問，因為昆曲需要媒體的宣傳才能重煥生命力，他不忍心看到昆曲里美麗的煙波畫船、雨絲風片就此消失。 像對昆曲充滿悲憫之心一樣，在《孽子》中，他也時時用一顆悲憫之心去看待這些孩子，讓他們在黑暗角落之中，依然散發善良與人性的關輝。阿青在寒冬之夜，將呆傻的流浪孩子帶回，給他吃給他喝為他換衣服，孩子丟失了他四處尋找；龍子在紐約曼哈頓高樓的陰影里，救助了一個個可憐的流浪兒，又想盡辦法為小金寶的畸足做手術；傅老爺子離世，是他們這一群"叛逆"者細致妥貼地安排了后事。 這群青春鳥，他們的青春雖然背負了伊卡洛斯那不被光亮接受的翅膀，然而，青春畢竟還是青春，翅膀不能飛翔，善良的心卻還能飛翔。 他們善良的光輝，像一輪月亮掛在濕煤似的夜空，雖然不甚明亮，卻依然令人感動。分頁：123
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